Видеокурс

СИСТЕМНОЕ ПАРТНЕРСТВО
И СПОНСОРСТВО

Первый тренинг-интенсив
по работе с партнерами для деловых
и развлекательных событий

Интенсив
“Системное партнерство
и спонсорство событий”

Почему работа с партнерами — это отдельный курс?

Как показывает наш опыт (и сухая аналитика западного рынка), эффективное партнерство способно привлечь в ваш проект десятки заинтересованных компаний и многомиллионные бюджеты. Однако также верно и то, что на данный момент многие форматы партнерства и спонсорства событий признаются неэффективными и уходят в прошлое.
Рынку нужны актуальные и работающие механики и алгоритмы по привлечению и, главное, по удержанию партнеров. Так, чтобы они хотели поддерживать вас вдолгую, а вы, в свою очередь, давали им измеримый и высококлассный результат.

НА ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД, ПРИВЛЕЧЬ ПАРТНЕРОВ ОЧЕНЬ ПРОСТО

Составить коммерческое предложение

Разослать
его по базе контактов

Утвердить подходящий партнерский пакет

Заключить
со всеми договоры

Выполнить обязательства

Отправить
отчет

НО ВСЕГДА ЕСТЬ
РИСКИ

Предложить опции и возможности интеграции в событие, которые будут неактуальны для партнера

Сформировать партнёрские пакеты из устаревших или неработающих для партнёра опций

Назначить слишком высокие цены на партнерские пакеты, из-за которых их у вас не купят

Не суметь заинтересовать потенциального партнера в первом разговоре (он же, скорее всего, станет и последним)

Не иметь на руках необходимого пакета документов, чтобы иметь возможность быстро подписать их с “теплым” партнером

Ошибиться в выборе канала коммуникации или в выходе на ЛПР и потерять время

Не проанализировать заранее боли и потребности потенциального партнера и не предложить ему индивидуальный пакет, разработанный специально под него

Не просчитать свои возможные скрытые расходы на проданные опции и в итоге не заработать деньги, а потерять их

Не обеспечить должную заботу о партнере во время мероприятия, что гарантированно обрушит надежды на дальнейшее сотрудничество

Не суметь организовать эффективную коммуникацию партнера с его потенциальными клиентами во время мероприятия

Дать партнеру меньше, чем обещали, в процессе реализации события, тем самым попав в его черный список

Неправильно составить отчёт об интеграции партнёра в событие, тем самым создав у него впечатление, что вы о нём забыли

Не выявить истинные (главные) цели участия партнера в мероприятии: выгодные знакомства или соседство с крупными брендами, презентация нового продукта, сбор отзывов о продукте с аудитории и т.д.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Состояние рынка партнерства и спонсорства на сегодняшний день. Перспективы развития

Анализ того, что актуально на рынке партнерства и спонсорства сегодня, какие форматы взаимодействия с партнером эффективны, а какие остались в прошлом. Отдел по работе с партнерами – зоны ответственности и бизнес-процессы.

ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ

Понимание,
как создать
работающее коммерческое предложение и как коммуницировать с потенциальными партнерами

Алгоритм составления продающего и работающего на вас коммерческого предложения. Какие обязательные и факультативные блоки оно должно содержать, что может его усиливать. Виды партнерских пакетов.

ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ

Практика коммуникации с партнерами “от А до Я”

Как правильно составлять базу партнеров и как с ней работать. 12 важных составляющих эффективных переговоров с партнером, алгоритмы и лайфхаки выходов на ЛПР. Документооборот – все, что нужно знать менеджеру по работе с партнерами. Алгоритмы генерации идей и выход за рамки стандартных партнерских пакетов. Как вести себя в стрессовой ситуации, если все пошло не так. Общение с партнером после мероприятия и в течение года.

ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ

Продакшн согласованных партнерств
Реализация партнерских
интеграций
Аккаунтинг партнерства на мероприятии

Бартер, частичный бартер и коммерческое партнерство.
Подготовка к застройке, работа на площадке, постпродакшн. Волонтеры и зоны ответственности.
Отчеты для партнеров.
Работа вдолгую, аналитика.

ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ

Поможем выстроить систему заработка на вашем мероприятии так, чтобы это стало доходным бизнесом, а не очередным имиджевым проектом

Как это работает

01.

Вы оплачиваете
удобный вам
формат участия.

02.

В первый день интенсива
вы присутствуете на нем лично
или онлайн.

03.

8 человек смогут купить билет на оба дня интенсива. Во второй день они получат детальную проработку их партнёрских потенциалов и коммерческих предложений, а также пошаговый план работы с партнерами именно для их события.

После прохождения интенсива все ученики получат его видеозаписи
и презентации, а также сертификат об участии!

Преподаватели

Наталия Франкель

Подробнее
Светлана Ерохова

Подробнее

Стоимость обучения

Видеозаписи

Видеозаписи тренинга
Все презентации и материалы от экспертов в PDF-формате
Официальный сертификат об участии в электронном виде


9 900

*Оплачивая билет, вы подтверждаете, что полностью ознакомились с программой тренинга.

Почему мы настоящие практики
и знаем, о чем говорим

- 4 года на рынке
- проведено 10 региональных и 17 федеральных событий
- на них привлечено более 500 партнеров
- с которыми заключено договоров на 30+ млн рублей

УЗНАТЬ ВСЮ ПРАВДУ О НАС

Инфопартнеры