Видеокурс
Как показывает наш опыт (и сухая аналитика западного рынка), эффективное партнерство способно привлечь в ваш проект десятки заинтересованных компаний и многомиллионные бюджеты. Однако также верно и то, что на данный момент многие форматы партнерства и спонсорства событий признаются неэффективными и уходят в прошлое.
Рынку нужны актуальные и работающие механики и алгоритмы по привлечению и, главное, по удержанию партнеров. Так, чтобы они хотели поддерживать вас вдолгую, а вы, в свою очередь, давали им измеримый и высококлассный результат.
Составить коммерческое предложение
Разослать
его по базе контактов
Утвердить подходящий партнерский пакет
Заключить
со всеми договоры
Выполнить обязательства
Отправить
отчет
Предложить опции и возможности интеграции в событие, которые будут неактуальны для партнера
Сформировать партнёрские пакеты из устаревших или неработающих для партнёра опций
Назначить слишком высокие цены на партнерские пакеты, из-за которых их у вас не купят
Не суметь заинтересовать потенциального партнера в первом разговоре (он же, скорее всего, станет и последним)
Не иметь на руках необходимого пакета документов, чтобы иметь возможность быстро подписать их с “теплым” партнером
Ошибиться в выборе канала коммуникации или в выходе на ЛПР и потерять время
Не проанализировать заранее боли и потребности потенциального партнера и не предложить ему индивидуальный пакет, разработанный специально под него
Не просчитать свои возможные скрытые расходы на проданные опции и в итоге не заработать деньги, а потерять их
Не обеспечить должную заботу о партнере во время мероприятия, что гарантированно обрушит надежды на дальнейшее сотрудничество
Не суметь организовать эффективную коммуникацию партнера с его потенциальными клиентами во время мероприятия
Дать партнеру меньше, чем обещали, в процессе реализации события, тем самым попав в его черный список
Неправильно составить отчёт об интеграции партнёра в событие, тем самым создав у него впечатление, что вы о нём забыли
Не выявить истинные (главные) цели участия партнера в мероприятии: выгодные знакомства или соседство с крупными брендами, презентация нового продукта, сбор отзывов о продукте с аудитории и т.д.
Состояние рынка партнерства и спонсорства на сегодняшний день. Перспективы развития
Анализ того, что актуально на рынке партнерства и спонсорства сегодня, какие форматы взаимодействия с партнером эффективны, а какие остались в прошлом. Отдел по работе с партнерами – зоны ответственности и бизнес-процессы.
Понимание,
как создать
работающее коммерческое предложение и как коммуницировать с потенциальными партнерами
Алгоритм составления продающего и работающего на вас коммерческого предложения. Какие обязательные и факультативные блоки оно должно содержать, что может его усиливать. Виды партнерских пакетов.
Практика коммуникации с партнерами “от А до Я”
Как правильно составлять базу партнеров и как с ней работать. 12 важных составляющих эффективных переговоров с партнером, алгоритмы и лайфхаки выходов на ЛПР. Документооборот – все, что нужно знать менеджеру по работе с партнерами. Алгоритмы генерации идей и выход за рамки стандартных партнерских пакетов. Как вести себя в стрессовой ситуации, если все пошло не так. Общение с партнером после мероприятия и в течение года.
Продакшн согласованных партнерств
Реализация партнерских
интеграций
Аккаунтинг партнерства на мероприятии
Бартер, частичный бартер и коммерческое партнерство.
Подготовка к застройке, работа на площадке, постпродакшн. Волонтеры и зоны ответственности.
Отчеты для партнеров.
Работа вдолгую, аналитика.
Поможем выстроить систему заработка на вашем мероприятии так, чтобы это стало доходным бизнесом, а не очередным имиджевым проектом
Видеозаписи курса
Запись вебинара «Партнерство и спонсорство онлайн-событий»
Все презентации и материалы
Официальный сертификат об участии в электронном виде
- 4 года на рынке
- проведено 10 региональных и 17 федеральных событий
- на них привлечено более 500 партнеров
- с которыми заключено договоров на 30+ млн рублей
На втором дне интенсива в течение всего дня в составе малой группы вы сможете:
- полностью составить стратегию работы с партнерами для вашей компании
- сформировать уникальное, работающее для вас максимально эффективно коммерческое предложение
- понять, какой пакет документов нужен вам для эффективной и качественной работы с партнерами
- получить ответы и работающие механики привлечения и удержания партнеров
- узнать, какие ваши действия при работе с партнерами были неэффективны или не давали нужного вам эффекта, и как их переформулировать, обернув вам на пользу
- узнаете, как в 2019 году вашему проекту действовать в рамках партнерства, чтобы получить от него максимум выгоды)
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: все пункты которые нужно учесть при выборе идеального участка.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: пошаговый план как стать собственником гектара земли на ДВ.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: обзор-сравнение условий банков по кредитованию, пакет необходимых документов.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: категории земли и особенности использования; алгоритм процедуры оформления загородного объекта и набор документов для оформления.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: нормы показателей для проб воздуха и воды.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: план-график работ, заказа материалов, найма исполнителей.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: развернутое тз для архитектора и дизайнера.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: выбор подрядчика.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: технологии и стоимость.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: расчет необходимых мощностей.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: сравнение всех типов материалов.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: смета материалов на строительство.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: производители дверей и окон без посредников.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: схема расчета бюджетов на системы.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: возможности современных систем «умный дом».
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: что надо продумать заранее из доп систем, описание плюсов и минусов.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: расчет сметы отделки.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: полезные ресурсы по разным типам дизайна интерьеров.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: этапность работ и контроль подрядчиков.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: альтернативные источники энергии, расчет окупаемости.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: список пунктов, что нужно учесть, чтобы не выкинуть деньги на ветер при проектировании ландшафта участка; список растений, максимально подходящих для нашей климатической зоны и рыночные цены на них.
Продолжительность: 45 мин
Чек-лист на руки: таблица для самостоятельного расчета сметы; план-график финансирования.
Продолжительность: 1,5 часа
Чек-лист на руки: схема расчета ежемесячного обслуживания загородного дома.
